Elevator Pitch é uma apresentação de 3 a 5 minutos, que tem o objetivo de conseguir o interesse de quem está ouvindo. O Pitch deve ter somente informações relevantes e essenciais.
Elevator pitch
Essa técnica de apresentação possui esse nome, pois altos executivos costumam usar o tempo em que estão no elevador com o CEO da empresa para vender suas ideias.
O objetivo é fazer com que a outra parte queira saber mais sobre o assunto.
Além de executivos vendendo suas ideias, profissionais que querem propor um projeto a seu chefe e empreendedores que buscam investidores para os seus negócios, utilizam-se bastante do elevator pitch.
Um bom elevator pitch é convincente e persuasivo.
Passos para estruturar um bom discurso
Para estruturar um elevator pitch, é preciso levar em conta:
Informações sobre você
O que o qualifica para fazer isso acontecer? O início do pitch deve conter informações sobre o seu diferencial, explicando porque você deve ser responsável pelo projeto/ negócio.
Oportunidades e vantagens
Quais as oportunidades do mercado? Explique o que o mercado apresenta de interessante e explique o problema; leve números, se tiver. Se o pitch for para um projeto interno, explore as oportunidades da empresa e do mercado em que ela atua.
Solução
Qual a sua solução? Conte a sua ideia, seu projeto, seu negócio.
Ganhos
Como fazer dinheiro com isso? O projeto/ negócio tem que ser justificável – por redução de custos, aumento de receitas, etc. Deixe claro os ganhos em colocá-lo em prática.
Investimento e tempo
O que você precisa fazer para isso acontecer? Este é o momento de dizer quanto será preciso investir para o projeto/ negócio acontecer, quanto tempo será necessário para implementá-lo e que outros recursos serão necessários (como por exemplo, número de pessoas na equipe).
Esses cinco passos são a base para um bom elevator pitch. Porém, é preciso ensaiar o que será dito, pois cinco minutos passam rapidamente, e a chance de convencer a outra parte pode depender da venda dessa ideia.
Bom projeto!
Nathália Tramontina CEO do Portal de Ideias
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